旅游百科 2022-07-02 13:15 作者:baidu    浏览:140    

1Tauri : web技术开发跨平台应用框架。

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可以在Github上使用开源。该数据库可以轻松地以通过JSON格式分发的36K Star启动项目。有一个有趣的小产品Demo。

3基于Next.js的订阅支付整体应用

适用于高性能SaaS应用程序的集成启动套件的开源项目。

可以轻松地将Demo部署到Vercel

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4我们如何制作100万美元的年收入开源SaaS?

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目前,我们是一个四人团队,希望保持小规模利益和可持续发展。7000多名付费用户统计了5万多个网站的统计数据,每月的页面点击率超过10亿次。

这篇文章告诉我们,我们如何构建一个100万美元年收入的开源SaaS。

价值100万美元的ARR是怎么来的?

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我们经历了疯狂的过山车旅行。2019年5月开始付费订阅SaaS业务后,每月实现400美元的第一次经常性收入,花费了324天。

而且,由于几篇博客文章获得了大量流量,我们获得了一些增长。我们花了9个月从400美元到10000美元。然后我们在10个月内达到了50万美元的ARR,8个月后,我们的ARR达到了100万美元的里程碑。

我们已经打开了代码,从一开始就对我们的流量保持公开,所以从我们的公开数据就能知道到现在的行程。

2018年12月:代码的第一行

2019年1月:公开测试

直到今天,我们尽可能保持开放和透明。我们定期分享里程碑教训网站流量等。

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2019年5月推出:付费订阅服务

我们提出了付费订阅计划。一个重要的建议是尽快建立收费服务。对我们来说,一个重要的考虑因素是谷歌分析是免费的,人们不习惯为web分析支付费用。

戴尔希望提供公平低价的价格,以鼓励更多网站所有者放弃谷歌分析。所以我们从价格合理的切入点开始,给了小网站所有者去谷歌化的机会。

2019年7月:第一次交通高峰

我们迎来了第一个交通高峰,每天接待了2500多名游客。感谢Hacker News头版上的博客文章“可能不需要第一页的应用程序”。

我们没有广告预算,所以通过写博客文章让别人听到我们的想法是可能的。通过内容营销,可以让更多人知道我们的品牌,提高品牌知名度,获得链接和社交媒体提及,最终在搜索结果中排名更高。

2019年9月:拥抱开源世界

我们这样做是为了让人们对自己的数据有更多的控制权,尽可能透明。开源是在我们生活的以隐私为主的市场建立信任的好方法。

从那以后,我们还允许个人在他们的服务器上自己托管我们的分析。

2020年2月寻找:营销联合创始人

在经历了几个月的相对低迷后,Uku看了我发表的一篇关于如何去Google化网站的博客文章后,给我发了电子邮件。(威廉莎士比亚,Northern Exposure我认为他在我熟悉的市场上创造了具有巨大潜力的伟大产品。所以我准备一起合作迎接挑战。

在互联网分析等竞争激烈的市场上运营发展成长新生公司是复杂的。Uku现在可以完全专注于产品设计和开发,并负责营销社区管理和客户支持。

我们两个人专注于不同但同样重要的任务,我们比任何人都能单独完成的进展都多。

重新发行产品(例如,旧版本《貌似有理》使用第一阶cookie)

2020年4月,爆发了战斗,获得了人气

我们发表这篇文章的那天,超过25000人访问了我们的网站。我们在4月打破了所有记录:大部分流量实验和最大MRR增加。

这个机会是我们扩展到其他有影响力的网站的一部分。大多数网站最终都无视我们的信息。发了这么多邮件,没有任何回复,但非常相关的网站的这一提及值得所有努力。

我们还在5月18日发布了第一条推文。"朋友不让朋友使用谷歌分析."

有30天的免费试用版,所以花了一些时间才看到4月份MRR上刊登的病毒帖子的效果。这个月我们的核磁共振增加了一倍,为1055美元。

在我们的另一个Hack News时刻,我们的文章“如何用开源项目支付租金”在一天内带来了超过35,000名访客。这对我们来说是个很重要的话题。

9月10日,我们支付了两个人的第一份工资。即使我们的工资与我们在就业市场上获得的不相符,也是由我们的开源项目支付的。能在开源项目上支付租金真好。

我们认识到,由于戴尔的扩展,与松散的开源许可证相关的风险以及愿意利用这些许可证的公司。

我们必须研究不同的开源许可,以找到最适合我们需求的。我在有开源许可证的世界还是新手,所以我们正式转换前几天才学会AGPL。

我们分享了关于开源SaaS运营的经验教训。其中一个教训是,捐款不是可行的盈利方式。我们收到捐款已经6个月了,捐款6次,每次5美元。与此同时,戴尔云产品的MRR从400美元增加到了8500美元以上。

在云上运行高级托管服务的同时,开放代码进行检查和自我托管,似乎是对我们这样的开源项目更好的模式。

2021年1月:终于可以持续了

我们很高兴走到这一步,但仍然完全是开源软件。免费和开源软件是可持续的,可以支付租金。

我们决定将总收入的5%返还给环境保护和开源事业。

我们考虑了很多事情,想要更好的用户体验,不需要发展客户支持团队就能实现增长。我们努力解决自动化和消除人们经常遇到的问题。这将减少收到的客户支持请求数。

戴尔在编写文档方面做了大量工作,并花费了大量时间保持更新状态和回答新收到的问题。(威廉莎士比亚,Northern Exposure扩大支持规模,在没有专职支持团队的情况下,帮助处理数千名客户和实验。

谷歌公布了他们的FLoC倡议,这是我们有很多想法的主题。因此,为了提高人们的意识,我们发表了一篇关于“如何反击谷歌FLoC”的博客文章。

如果有你和你的潜在听众可能感兴趣的新闻和事件,请写一篇关于它的文章。应该加入个人观点,而不是重复别人报道的信息。添加独特的有信息的和/或有趣的东西。人们对这种内容很感兴趣。

谷歌宣布,AMP网站在谷歌的搜索结果中将不再受到优待。网站所有者不会再觉得需要使用AMP。

我们说:“谷歌AMP死了!点击博客文章和成功。这篇文章发表后的几天里,超过35000人阅读了它。

戴尔致力于及时解决所有客户支持问题,特别是技术问题。Robert正在帮助改善这一点,使其能够更快更好地应对技术问题,而不会减慢开发速度。

广告拦截器是网站所有者的热门话题。人们想知道阻挡脚本的访问者遗漏了多少数据。

这篇文章与我们潜在用户感兴趣的问题之一非常相关。我们展示了人们如何使用不同的分析工具来发现更多的东西。在发表的24小时内,超过3万人阅读了这篇文章。帖子发表后5天内,我们的考试版注册人数比前一期间增加了1倍以上。

我们已经达到了41600美元的核磁共振。在这个阶段,我们已经适应了新的工作方式。我们创业公司的日常生活更加平静,没有太多戏剧性的变化或重要的亮点。

在某种程度上,在这个稳定性的基础上,路线图变得清晰了,为了维持它,还有很多工作要做。凡事都有节奏。我们一直在进步。但是为了使一切顺利进行,背后还有很多辛苦的事情。

我们修好了窃听器。我们与我们的社区互动。我们构建新功能。我们对向我们伸出援助之手的人作出反应。我们正致力于基础设施建设,以应对日益增长的需求。我们仔细组织工作,优化长期需要优化的东西,保持稳定。

我们会尽力,但有时需要足够的运气,才能在正确的时间出现在正确的地点。这是我对2022年上半年的总结。

由于我们无法控制的外部环境,2022年的开始对我们来说非常强大。奥地利数据保护局认为使用谷歌分析违反了GDPR。

二月给我们带来了更多的好消息。法国DPA和奥地利DPA一致认为谷歌分析是非法的。我们看到另一个直接兴趣激增。

2022年6月2日:100万年收入

今年的头五个月对我们来说是不可思议的。6月2日,我们的收入达到了83637美元,这要感谢7000多名付费用户!我们已经爬上了山,但不会把我们取得的成就视为理所当然。

人们总是对营销和成长感到好奇。在所有其他里程碑中,我们的营销战略非常相似。它不是建立在大喊大叫打扰别人或欺骗别人的基础上的。这是一个有点无聊的策略,没有任何令人兴奋的增长技巧。

我们专注于一些事情,但我们会尽力的。

成为人们喜欢使用和推荐的好产品。这是关键。因为没有伟大的产品,其他任何东西都不能发挥作用。

我们在博客和社交媒体上发布内容,传达我们的信仰和主张。我们的立场是希望与尽可能多的人产生共鸣。

2021年10月达到50万美元ARR时,我为实现100万美元ARR的计划写了以下内容:

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这也是我们未来的计划。在营销和交流中,尽可能保持道德对我们至关重要,我希望我们不使用任何“模范营销实践”,继续发展:

我们不使用付费广告

我们不使用间谍像素和重新定位。

我们不使用绘画录音

不要使用弹出窗口或其他干扰行为命令

我们不花钱向人们推销或推荐我们

我们不使用聊天机器人吸引你,也不改变你。

我们不参与链接购买的SEO目的。

我们的目标是继续建立可持续的业务,从尽可能多的网站上删除Google分析,并向更多的人提供隐私优先开源软件。


 
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